Si bien la agregación de valor es un concepto asimilado por las organizaciones, todavía hay procesos que no logran interiorizarlo. Un estudio de World Commerce & Contracting el año 2022 mostró que el enfoque de las negociaciones de contratos aún se enfoca más en la asignación de riesgos, en lugar de la creación de valor.
A conceptos como limitación de responsabilidad, indemnizaciones, pago de potenciales daños o garantías, se les dedica más tiempo que a otros como a alcance, objetivos, especificaciones, precio y forma de pago. Además, esto provoca frustración en los gestores de contratos, quienes “pierden tiempo” discutiendo repetitivamente los mismos temas, y adicionalmente esto provoca atrasos en la partida del contrato, con los impactos que puede tener en la organización o proyecto.
Global Contract Management aporta su experiencia en la creación de valor, sugiriendo estrategias de contratación y revisando el alcance, entre otros.