Una prueba a experimentados negociadores de contratos descubrió que el 51% estaba equivocado en su comprensión de lo relacionado con el término principal del acuerdo. La causa se identificó a través de una investigación desarrollada por IACCM, hoy World Commerce & Contracting, la que descubrió que el 89% de los contratos se negocian utilizando términos contractuales estándares (templates).
